忽如一夜春风来，千树万树梨花开。四月初，短暂的花期过后，梨树将进入结果期。在袁花镇梨园村的一片片梨园中，到处都是生机勃勃，每一朵白花的背后都孕育着甜美的果实。今年的梨园村，繁忙背后还酝酿着一些新变化。

眼下正是梨树打药的关键季节。在南方梨农资供应商店，里面一派忙碌，工作人员正忙着给农户们提供农药和梨树专用肥，一边还叮嘱着使用指南。这家农资店刚开业不久，就聘请了梨树管理方面的农技专家，可提供南方梨专用肥、农药配方及病虫信息等，农户们完成采购后，便可给梨树施肥、除虫。

这家农资店，为梨农提供了专业的服务，这正是南方梨产业农合联的职能之一。而等到七月的收获季，这里将变为分拣仓库区，届时可为梨农提供南方梨收购、分拣包装、冷藏和错峰销售服务。

记者注意到，现场有两台大屏电子秤，里面安装了南方梨销售结算系统，通过该系统的数字化赋能，能实时显示每位会员的产量、称重及价格，嵌入到海宁梨业大数据之中，提升收购销售结算效率。今年这里将首次实现数字化结算，告别以往的“纸账时代”。

据了解，南方梨基地目前种植面积约3000亩，拥有“海昌蜜梨”品牌商标，种植品种主要为翠冠、翠玉等，是国家级无公害农产品基地。因果大、脆甜多汁等优点，基地所产南方梨在上海、杭州等市场深受消费者喜爱。

为更好建立优质梨从品种选育、引进、开发到种植、包装、销售的产业链组织，促进全市梨产业兴旺，2018年南方梨产业农合联应运而生，它由海宁市梨园果蔬专业合作社等五家单位发起，吸收袁花镇等地家庭农场、农产品经纪人和种植大户等入会，旨在加强会员间的联合协作，现在已有55个会员。

2022年，该产业农合联实现实体化运营，按“产业农合联＋基层社＋属地村”模式，以公司化运作开展南方梨购销工作，引领当地梨产业迭代升级。去年它启用“共享冷库”免费供梨农使用，有效托底稳定了市场收购价，保障了梨农增产增收。而目前生意火热的农资店，就是其对农资销售区改造后的成果，有效把农药、专用肥销售与病虫害防治打包在一起。

不止于此，南方梨产业农合联关注的是整条产业链的运行，致力于从宏观层面推进梨业发展，因此除了发挥传统优势外，还尝试在当地引育“新种”，为海宁梨业探索未来。

值得一提的是，在南方梨农合联阵地不远处，新品种示范基地也已经落成。基地里，记者看到了新玉和浙梨6号两个新品种，它们都是省农科院的培育成果。田里的十亩地被一分为二，一边是采用新苗种植的新玉，另一边则是采取嫁接的浙梨6号，前者果大味美，是饱受市场好评的良种，后者成熟期较晚，可适当延长上市周期，丰富现有梨种。

“对于单个农户而言，培育新品种是笔算不通的账。比如这片地里的新苗，光品种引入、基础设施、土地流转这些前期费用，总投入至少要30多万元，而且时间很长，但最后结果又带有不确定性。”袁花（黄湾）供销社负责人徐佳介绍，新品种栽种后，看到成效的时间要以年为单位，嫁接的会快一些，两三年可以结出果子，而栽种的幼苗，至少要四五年才能收获果实。

这是梨农承担不起的风险，却也是南方梨产业农合联勇于挑起的担子。徐佳坦言，发挥资源整合作用，不但要在传统采销链上发力，还要上溯到源头，以良种培优来打开海宁梨业的市场新格局。他说，种植成功后，他们会向果农做好示范推广，以此推动海宁梨业的迭代升级，扩大中高端市场占有率，实现从“数量”到“质量”的蝶变跨越。

作为新农人的徐佳，今年才36岁，但他早已在海宁的“大地”上耕耘了13年。1988年出生的他，由于家里世代务农，所以对泥土有着别样的情怀，大学读的是云南农大的种子专业，一毕业就来到海宁市供销系统，一步一个脚印从基层做起，埋头在蔬菜、粮油种植和销售等领域。

徐佳说，自己以前种过水稻，从播种、打药、施肥到稻谷满穗，看着幼苗从发芽、生长、结穗、成熟的生长变化，都会有种成就感。相对而言，梨树的生长周期性更长，也更需要耐心，去见证生命的奇迹。传统农业也是一个道理，在不断变革的市场形势下，不能只满足当下的“收成”，而要往上下游产业链寻找突破口，提升附加值，这样才能让行业找到新的“生机”。后续，他会逐步完善新品种示范基地的各项设施，拓宽南方梨的销售渠道，将市场向省外进发。

如今，属于南方梨的“新苗”已经种下，新农人也耕耘在土地上更广阔的市场上。在这片“试验田”上，记者看到幼苗已露出翠绿嫩芽，它们稳稳扎根在这片泥土里，盎然生长。